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挑战之一:巨头入侵管道化面单是加盟制快递生态的“名义货币”。加盟制总部通过增速目标(“货币政策”)和转移支付(“财政政策”)实现宏观调控,盈利源于面单费(“铸币税”)。加盟商承认总部的铸币权和二次分配权,以此交换区域自治权(品牌授权/网络支持/剩余索取权)。网络为王,网络深度与大加盟商先发致胜;成本为王,成本领先与价格竞争后发先至;产品为王,精益管理与服务溢价强者恒强。兴盛优选(未上市)深耕湖南市场让巨头看到低线城市(甚至镇、村)生鲜线上化的可能性,阿里(BABA US)、美团(3690 HK)、滴滴(未上市)等巨头相继杀入。简化的社区团购物流模式为:商品入库=>人工分拣=>配送至前置仓/网格仓=>二次人工分拣=>配送至团长=>用户自提/团长派送。烧仙草加盟费(烧仙草加盟费多少,全程扶持开店!)2018 年下半年以来,由于通达系中排名靠后的申通/圆通/百世发力,快递行业价格战再度加剧(参见图表 27)。除最大限度降低干线运输和中转成本,主要快递企业从 2Q19 下调了派费(将价格战压力向派送端传导),并加大非上门派送(到柜/到站)比例。进入 2020年,一季度受疫情影响加盟制快递产能不饱和,价格战不显著但经营压力很大;二三季度伴随极兔(未上市)等新势力起网,行业经历有史以来最严重的价格战。菜鸟网络原副总裁史苗年初在百世全国网络大会“从过去的趋势来看,以前是打小半年停大半年,19 年基本打大半年停小半年,20 年搞不好要打全年”的判断正成为现实。价格战叠加降派费,末端网络不稳定显著加剧;即使以网络稳定著称的中通,站点停摆的状况亦不时见诸报端。随着精细化运营的推进,大加盟商各自为政已经影响到总部对全网的控制。2010 年前后,通达系总部相继启动核心加盟商收购,原有加盟商退出或进入总部担任职业经理人。中通换股收购方式较同业现金收购最大限度让利给加盟商:以各加盟商件量为评估基准,总部原股东压缩股份作为收购对价。2013 年,在完成核心加盟商收购和干线车队降本的基础上,中通启动了价格战,件量规模持续赶超并于 16 年夺冠。作为“通达系”老大哥,申通加盟商实力最强,但全网整合的进程也最慢,其网络优势逐步丢失而成本劣势逐步显现。传统快递面单为纸质多联单,需要寄件人手工填写,“录单员”将信息手工录入电脑,“补码员”(俗称“大头笔”)手工填写代码(分区,类似邮政编码)。纸质面单通过“多联复写”确保快件信息的一致性,各方分别留存面单联作为合同凭据,但仍存在信息泄露、成本高、处理复杂、单号无法复用等问题。立足当下:加盟制的惯例与特色。

如下图:

早期的加盟网络是类似“六国合纵”的松散组织。总部并不控制分拨中心和干线运力等核心资产,主要负责加盟招商、内部协调等事宜。除所在区域外,总部对全网的控制非常有限(全网虚拟股份稀释严重),加盟商倒戈的状况时有发生(甚至引发治安事件)。总部收入和利润主要源于面单费,铸币税机制导致总部天然有超发面单的倾向,引发经济学上的通货膨胀,表现为末端价格战。【加盟雅滋曼修身奶茶店】回顾历史:基于面单的生态演绎(1)面单流转:【加盟烧仙草(加盟烧仙草贴吧)】